400-832-9889
當前位置:首頁 > 關於AG亚游集团電氣 > 新聞動態 > 公司新聞

公司新聞

渠道精耕大變革 團隊凝聚出業績

來源:Marketing Dept.  發布時間:2018-03-19  點擊數量:1430

渠道精耕大變革 團隊凝聚出業績

——AG亚游集团電氣召開2017年度總結暨2018年營銷規劃培訓會議

隨著預示興旺吉利“旺旺旺”叫聲的降臨,AG亚游集团正式踏入中國狗年!年意未盡,2月26日,AG亚游集团電氣各駐地銷售部員工身披家鄉紅色的炮竹衣,攜著狗年濃濃的喜慶,帶著對2018厚厚的期許,齊聚公司總部會議室,召開2017年度營銷總結規劃大會,共商2018年營銷策略和市場規劃大計。

 

通路精耕細作 推動渠道變革

總結過去的一年,在公司領導的正確領導下,在AG亚游集团人的共同努力下,合作夥伴的通力配合下,公司直麵原材料大幅波動對市場的影響,在行業整體不景氣的情況下,應變而變,優化產品,細分市場,2017年公司業績獲得大幅提升,渠道客戶增長迅速,品牌的行業影響力不斷增強並獲得合作夥伴的認同。

會上,公司副總經理陳紀嵩先生在總結2017年年度工作的同時,全麵規劃了“渠道精耕,人員細作,推動公司渠道變革”的年度營銷戰略目標。通過對開關電工行業現狀,銷售模式,通路結構等進行分析,陳總指出“渠道精耕”變革的迫切性和必要性。要求各銷售部應變而變,進一步細化現有渠道,開發新的渠道模式,以渠道變革求發展。為落實精耕細作的渠道策略,陳總進一步闡釋了區域銷售部人員的重要性。陳總指出要用優質、高效、及時的服務取得渠道經銷商的認同並傳遞到消費終端,最終獲得更好的客戶及用戶的認同。在公司,營銷隊伍,經銷渠道和用戶之間,創建多贏的格局,實現銷售業績的穩健提升。如果2016年提出的“經銷商數量”是決勝基礎的話,那麽用“渠道精耕”來提升經銷商的“質量”,從而帶來公司不斷穩健發展,則是公司發展壯大的關鍵!

 

渠道精耕需要實戰踐行

公司營銷總監吳賢文先生通過對2017年轄區客戶開拓和維護情況的進行剖析和總結,從“如何看待淡季市場,如何進行充分的業務準備,如何獲得市場機會,如何利用公司給予的資源,重點客戶培養”等多方麵,為與會的區域經理帶來了一堂“通路精耕”碩果案例分析和實戰經驗分享課。

隨著“渠道精耕”的策略落地,區域銷售部將逐步走向團隊作戰,麵臨日常營銷管理工作的挑戰。如何管理區域營銷團隊很好的落實公司政策並配合客戶提升市場銷量是區域銷售部需要深化學習的重點。對此,吳總在工作態度、天道酬勤、目標分解、公司政策解讀等方麵,就業務團隊管理存在的問題和現狀進行了實戰化解讀。並以“以始為終,聚焦重點,協同作戰,團結精神,執行到位”十六字總結與大家共勉。

 

渠道精耕需要找到關鍵點

公司營銷總監潘偉朝先生對2017年公司銷售情況數據進行深度的分析,結合2016年營銷數據,在冷冰冰的數據中挖掘出熱乎乎的營銷機會,並提出客戶管理和增進的工作方法。

潘總從各區域產品銷售結構和客戶銷售數據作為切入點,對比了各區域產品銷售結構的變化趨勢並進行了原因分析,指出各區域銷售工作的不足和改進方向。通過銷售工作完成較好區域的銷售數據,闡述了經銷商管理的重要性。並從經銷商的開發、評估、合作方案設定、培訓、助銷等多方麵對與會人員進行了深度培訓。最後,潘總通過公司核心客戶2017年銷售數據,在任務分解和落實,客戶開發,重點客戶培養和未涉足渠道挖掘等方麵,詳述了以渠道精耕變革作為工作支撐點,傳授了2018年銷售達成的工作方法。

渠道精耕需要理論基礎

渠道精耕如何落地,區域銷售部的團隊的組建和管理是基石。在熱烈的掌聲中,AG亚游集团高級培訓講師馬秀珂老師由淺到深,從客戶成交心法技法作為開端,在如何建設和管理團隊,客戶成交“信任五環”及應用等主題展開,言簡意賅對與會學員進行實戰化培訓。

馬老師對客戶成交“信任五環”的詳細展開,與會學員從底層認識到客戶需求與解決需求的重要性。從公司自身優勢到營銷行動承諾,如何一氣嗬成完成最終客戶成交,演講精彩絕倫,不斷響熱烈的掌聲。通過此次培訓,營銷團隊作戰能力得到了很好的提升,在如何提升客戶的信心,並迅速與客戶達成成交,如何獲取客戶需求和解決需求等方麵有了更進一步的了解和認識,為區域銷售部日後工作方法和步驟提供了理論基礎。

持續三天的營銷總結規劃培訓會在熱烈的掌聲中拉下帷幕,通過此次會議,各銷售部信心滿載,獲益良多。AG亚游集团相信,在公司領導正確指導下,通過“以人為本,渠道精耕”的年度營銷戰略,在各營銷團隊的不斷努力下,洞察行業格局和脈動,堅持AG亚游集团經營理念和發展方向,在AG亚游集团的舞台上通力合作,團結前行,定可以實現目標,邁向新高度,實現公司,客戶,用戶多贏局麵!

網站地圖 | 人才招聘 | 聯係AG亚游集团 粵ICP備14038715號-1